Як попросити начальника про підвищення зарплати

Ще багато хто пам'ятає ті часи, коли абсолютно всі працювали на державних підприємствах і отримували фіксовану зарплату. Підвищення її «світило» лише при просуванні по кар'єрних сходах. Для когось на щастя, для когось на превеликий жаль ера загальної рівності канула в Лету.

Сьогодні в епоху нової економічної формації людина воістину став ковалем свого щастя. У наш непростий динамічний час все настільки швидко змінюється, що багатьом складно пристосовуватися до нових вимог життя. Проте це необхідно, інакше ризикуєш поповнити ряди лузерів. І для нас, жінок, вміння швидко адаптуватися так само актуально, як і для чоловіків.

Ми, впевнені в собі, самодостатні, часто забезпечуємо сім'ю і йдемо по життю з високо піднятою головою. Але в один прекрасний день розуміємо, що часу і сил на підтримку пристойного рівня йде багато, на роботі «гориш», а зарплата раптом стала неадекватною навіть прожиткового мінімуму. Перше, що спадає на думку в такій ситуації, - йти до шефа і просити підвищення зарплати. Рішення прийнято вірне, залишається тільки правильно втілити його в життя. Адже не знаючи основних правил комунікацій, ви ризикуєте почути відмову.

Отже, як же правильно попросити начальника про підвищення зарплати?

Не починайте розмову, не підготувавшись заздалегідь

Якщо ви сьогодні прийшли до думки, що заслуговуєте за свою роботу більш високу оплату, це не означає, що вже завтра треба йти до шефа і просити підвищення. Перше правило говорить: «Налаштуйся. Обдумай. Підготуйся ». Для цього може знадобитися не один-два дні.

Для багатьох з нас психологічно важко звернутися з проханням до кого б то не було, а тим більше до начальника. Пам'ятайте, що просити і випрошувати - це різні поняття. Не використовуйте вимогливі інтонації в переговорах, бесіда повинна проходити коректно, викладайте своє прохання впевнено. Налаштуйтеся на те, що в процесі розмови шеф віддасть належне вашим заслугам перед компанією, оцінить потенціал і задовольнить ваші домагання.

Але для успішного діалогу необхідно обміркувати структуру розмови, факти, якими ви будете апелювати і, нарешті, цифру, адекватну вашої кваліфікації.

Використовуйте в діалозі незаперечні аргументи

Отже, схема продумана. Залишається підготувати переконливі доводи. Звичайно, можна подумки згадати про освіту і про те, скільки часу витрачено на підвищення кваліфікації, про свої заслуги перед компанією тощо. Але розмова необхідно вести аргументовано, підтверджуючи конкретними фактами, переконливо і коротко. Тому не полінуйтеся і візьміть аркуш паперу, на якому запишіть свої основні професійні досягнення, які принесли компанії якісь дивіденди. У розмові не варто перераховувати свої обов'язки, говорити про те, що коло їх розширюється, а зарплата не росте, згадувати про роботу без вихідних і відпусток. За великим рахунком - це нікого не цікавить. Начальству цікаво тільки те, наскільки компанія виграла і надалі придбає від співпраці з вами. Тому коротко виклавши свої досягнення (не по папері, звичайно), зробіть основний акцент на власному потенціалі, який може проявитися за певних умов. Розкажіть про свої наміри щодо професійного зростання, про розроблені вами проектах, від реалізації яких компанія буде у виграші. Загалом, робіть ставку на те, що ви цінна співробітниця, яка вміє організувати роботу і реалізувати прогресивні програми.

Заздалегідь подумайте про бажану зарплату

Якщо вам вдасться переконати шефа, то будьте готові до того, що він попросить озвучити бажану зарплату. І на цьому етапі вступає ще одне правило - не беріть цифру зі стелі. Попередньо проведіть моніторинг зарплати за своєю спеціальністю та кваліфікації у вашому конкретному регіоні. Коли середнє значення відомо, не посоромилися його завищити і просити у начальника. Адже, як показує практика, знизити запит вам і так допоможуть, а отримувати більше завжди приємно.

Ваш імідж - запорука успіху

Ось, здавалося б, викладені основні правила підготовчого періоду. Але ми з вами жінки, елегантно використовувати жіночу чарівність - це теж умілий тактичний хід. Якщо ви активна, ділова і грамотний фахівець, але ... нагадуєте Катю Пушкарьову, то в розмові з шефом втратите 50% його уваги. Звичайно ж, не варто переборщувати з міні-спідницею, яскравим макіяжем і важким викликає парфумом. В костюмі, аксесуарах і макіяжі все має бути продумано настільки, щоб зовнішній вигляд був ще одним доказом вашого професіоналізму.

Фактор часу

І ось настав той день, коли у вас все готово: свою промову ви практично вивчили напам'ять і йдете в кабінет шефа для доленосного розмови. З наміченої мети вас не зрушить навіть танк. І ось тут вас може чекати підступ. Ви готові до розмови, а начальник - ні. Вибрати підходящий момент для діалогу - один з основних факторів успіху. Ніколи не ведіть розмову з начальником, якщо він зайнятий, роздратований або просто голодний.

Під час переговорів відчувайте себе впевнено, але не нахабно, дружелюбно, але не догідливо.

Про що потрібно промовчати

І наостанок кілька слів про те, чого точно не варто говорити своєму шефу:

• Розповідати про свої витрати, борги, фінансових та сімейні негаразди;
• Тиснути на жалість;
• Посилатися на співробітників, яким вже підвищили зарплату;
• Шантажувати дійсними або уявними пропозиціями від компаній-конкурентів;
• Загрожувати відходом.

Ще раз акцентуємо увагу, що правильно побудований розмова приведе до бажаного результату. Тому що нам жінкам підвладно практично все. Це підтверджує навіть соціологічне опитування: 45% російських жінок просили про підвищення заробітної плати і 33% домоглися своєї мети.

Удачі і вам на цьому терені!